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昨儿琢磨电商的事儿，突然想到个挺有意思的问题：京东自营是京东自己开的店吗？听名字好像是，"自营"嘛但转念一想，不对，京东上那么多自营商品，吃的用的穿的啥都有，难不成京东自己开工厂生产卫生纸还生产手机？

动手开扒

想不通就浑身难受。先打开京东APP，随便点开一个标着“自营”的商品，使劲儿往下划拉到商品详情页最底下。找到个“京东发货&售后”的小标，旁边还有一行小字写着什么“由京东发货，供应商提供商品和服务”之类的。供应商？ 这就有点意思了，看来不是京东自己产的东西。

光看APP不过瘾，我寻思得问问官方。抄起手机就打了京东的客服电话，那边是个挺客气的妹子接的。我问她：“哎您麻烦问下，京东自营的手机，是你们京东自己生产的还是咋的？” 客服妹子马上说：“先生您京东自营的商品都是由京东严格筛选的供应商提供的，品质您绝对可以放心！” 我又追着问：“那供应商是谁？能知道不？是手机厂家自己吗？” 妹子有点含糊了：“这个……具体供应商信息属于商业合作范畴，我们这边不方便透露，但是肯定是经过我们严格审核的。” 得，打官腔了，还是没整明白具体是谁。

深挖“潜规则”

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客服指不上，只能靠自己了。我开始到处翻资料，找那些讲电商运营的文章看。扒拉了半天，终于让我理出点头绪来了，这套路还挺深：

• “自营”的牌子，京东来扛。 贴了“自营”标签的商品，京东拍胸脯保证：东西是我卖的（名义上），从我这仓库发（通常是这样），售后我京东来管（有保障）。听着就让人觉得靠谱，毕竟京东招牌大。
• 东西从哪来？供应商的货！ 这供应商可能是啥？第一，大牌子厂家本人。 比如卖小米手机，可能就是小米公司自己把货送到京东的大仓库里存着。京东负责卖、发快递、搞售后，厂家就管供货和配合。



• 第二，牌子的大代理商。 有些牌子不是厂家直供，而是它在各个地区的总代理或者指定的大经销商，把这牌子的一堆货也搬到京东仓库去。
• 第三，“贴牌的”。 这个最隐蔽！有些小厂家生产的东西，或者专门给京东供货的厂家，直接按京东要求贴上“京东京造”之类的牌子，就变成京东的“自有品牌”自营了。

玩转这套的关键

我理解下来，京东自营这套模式能转起来，核心玩法在这儿：京东把“自营”这个金字招牌租给供应商用，然后收“租金”！

• 供应商的货进京东仓，京东来管控。 供应商得把货都备在京东指定的仓库里，这样京东才能做到快速发货。
• 京东扣点当“租金”。 每卖出一件自营商品，京东就按一定比例从销售额里扣一笔钱，这就是它最主要的“品牌使用费”和“平台服务费”。扣点多少，要看你是啥牌子、卖啥货，以及你供应商牛不牛，都是谈判谈出来的。
• 回款周期是紧箍咒。 货款不是立马给供应商的，京东压着一段时间（比如按月或者更长时间结算），这期间钱就在京东账上待着。京东拿着这大笔钱能干不少事，但对供应商来说，压款压力可不小，资金链绷得紧。
• 话语权在京东手里。 平台说了算！搞活动、促销力度、推广资源，供应商基本是被“安排”的份儿。京东说啥时候打折、打几折，供应商就得配合，不听话？小心资源给少了。

绕不开的槽点

实践扒拉一圈下来，问题也看清了不少：

• 到底谁在卖？说不清道不明。 很多自营商品，你只看到“XX京东自营旗舰店”，但背后到底是厂家还是经销商在操盘？跟开盲盒似的，摸不准。以前315晚会还曝光过，有经销商用京东自己当供应商主体，玩“障眼法”。
• 价格战一响，供应商“遭殃”。 平台之间打起价格战来可不管那么多，自营商品的价格说降就降，补贴费用很可能还得供应商自己硬扛一部分。所以经常能听到供应商抱怨“陪太子读书”，利润薄得可怜。
• 押款这事儿真熬人。 对于资金没那么雄厚的小供应商来说，京东这个回款周期，能把人拖得够呛。现金流是企业的命脉！

京东自营 ≈ 京东当了个超大型的“包租公”。 它把平台上最显眼、最让人信任的“自营”档口位置租出去，自己负责管理和收租（扣点+押款），供货商（可能是厂家、大代理或贴牌厂）掏租金进来卖货，享受京东的物流、流量和售后背书。这买卖，你说京东赚不赚？至于供应商能不能赚钱，那就八仙过海各显神通了。

实践完的最大感受：这世界上，哪有那么多“自家人开的店”，更多的是“借个招牌好做生意”。买家图的是京东的招牌和物流快，卖家图的是自营的流量。我？看明白了之后买东西就只图性价比和售后有保障就得了，管它是老张家还是老李家在背后供货，实惠实在才最要紧！