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我最近搞了个项目，需要拉斯特拉瑞斯这个纨绔入伙，他就是个家里有钱的二世祖，整天吃喝玩乐，啥正经事都不干。

刚开始，我觉得简单得很，心想：“不就忽悠个有钱的小子嘛有啥难的。” 于是第一天下午，我直奔他常去的那家酒。果不其然，他正躺沙发上，翘着二郎腿喝酒。我凑过去，拍了拍肩膀，“兄弟，咱一起搞个大项目，保证你赚翻！” 他一听，鼻孔朝天哼了声，“别烦我，滚蛋。” 接着挥手喊保镖把我轰出去了。回家路上，我气得直跺脚，“什么玩意儿，浪费老子时间。”

冷静下来想想，咋整

那晚我翻来覆去睡不着，琢磨着：“硬来不行，得来点聪明招儿。” 第二天清早，我给他常带的狗仔打了个电话，“哥们儿，斯特拉瑞斯最近忙啥？” 结果狗仔嘿嘿笑，“还能追妞呗，追了三个月没戏。” 我一听，眼睛亮了，“机会来了！” 赶紧翻翻笔记本，记下：“找共同点，切入软肋。” 说白了，就是别硬刚，玩心理战。

高效方案实施过程

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我先整了个计划：第一步，搞定他圈子的人。下午约了他圈子里的一个狐朋狗友喝酒，“老王，你帮我传个话，说我有招能帮他追到那妞。” 老王贼兮兮点头，“成，包我身上。” 没两小时，电话响了，斯特拉瑞斯直接call我，“你真懂追妹？” 我假装淡定，“必须的，哥们儿专业指导。” 他半信半疑，“那你说说。”

• 约见面地点：我没选酒，挑了家安静咖啡馆，免得他分心。
• 切入感情牌：一坐下，我就叹气，“兄弟，我年轻也被甩过惨的。” 他立马探头，“真的？讲讲！” 我就扒拉自己糗事，编了个“追女神失败哭晕厕所”的故事。



• 套近乎找软肋：我边说边瞄他表情，发现他手指一直搓手机屏。趁热打铁，“哥们儿，你天天追妞累不？咱合作个项目，赚了钱，谁还能甩你？” 他犹豫会儿，“咋合作？”
• 亮实际方案：我从包里掏出草图，“简单，开个小店卖定制衣服，你出点钱我出力，妹子们肯定抢着来。” 强调“没风险，赚快钱，还能装逼”。他眼睛一亮，“这玩意儿好玩？”

我加把劲，“试试呗，先搞个样品，不行就撤。” 他终于点头，“行，明天签个鬼东西。” 搞定收工！我回家路上乐颠颠的。

结果和反思

隔天签完合同，项目顺利启动，小店没俩月就赚了点小钱。回头琢磨整个过程，高效方案的核心就三点：一，了解对方弱点（比如他追妞失败）；二，制造共同话题（瞎聊惨事）；三，offer现实好处（轻松赚钱）。说白了，不硬碰硬，玩心理小把戏。后来这兄弟老实多了，见面还常请我喝一杯，证明好招儿管用一辈子。